对于我们销售而言,不仅要懂产品,还要能给客户提供不同的参考意见,在今年某地的一个项目的安装,让体会到了这点的重要性。
客户想要安装一个篮球、羽毛球、乒乓球的综合馆,经过多次跟客户的沟通,怀柔区运动地胶,面层确定完毕。由于场馆的基础地面为水泥,客户希望让场地的缓冲性能---一些,但是预算有限,运动木地板的方案成本过高,运动地胶厂家,客户不做考虑。
经过客户的多次商议,他们打算用复合地板做垫层,并咨询我的意见。我把复合木地板的缺点跟客户提出来后,得到了客户---。根据客户的要求,我向客户了两种方案:一是用悬浮地板做垫层,二是用同等厚度的处理品地胶做垫层。两种方案各有优点,客户综合考虑后选择了处理品地胶做垫层。
这件事情给我的感触就是,我们要想客户之所想,在范围内,为客户提供的方案,让客户可以感受到我们的性,运动地胶价格,从而对我们产生---,达成双方共赢的目的。
获得国际乒联并不是一件简单容易的事情,它需要严苛而漫长的检测,从tlo500r到tro700g再到tto500s,三款产品的检测参数均达到优状态。此次为东京------定制的tto500s,从减震吸收、摩擦力、耐磨性以及均匀度和平整度等检测参数更是一次质的提升。
在三款国际乒联产品中,tro700g拥有一项的“硬实力”。面对国际比赛的严格要求,很多地胶产品需要辅助的木地板上搭配使用,才能够获得比赛需要的稳定参数。而天速tro700g产品,是国内可以直接铺装在水泥地面、瓷砖等刚性地板上,篮球场运动地胶,用于国际比赛,各项参数均符合要求的产品。
国际乒联产品与普通产品的差别
根据国际乒联检测要求,将对送检地板从多个方面进行检测,检测参数达到检测要求,才能够获得,任何一项不符都将无法获得,---是在减震吸收、摩擦系数、耐磨性等关键参数上具有严苛要求。
只有通过国际乒联ittf---,取得ittf的乒乓球运动设备器材和场地才可用于国际性乒乓球比赛。
通过ittf的产品将可获得ittf---实验室产品性能测试报告以及ittf---。
通过ittf的生产厂商信息以及产品信息将会列名到ittf站。
对于销售人员来说,无论严寒酷暑,我们一直背着行囊奔波在路上。难忘的还是去年10月份一次酒泉之行,当时给客户去送样品、沟通方案。该项目位于距酒泉市区200多公里外、戈壁滩上一个偏僻的小镇,每天只有2次班车往返。经过三天的反复沟通,样品和方案都得到了客户的---。
返回酒泉时,坐的是上午11点的头班车,正常的话下午4点就能到达酒泉市区。可车走到半路突然爆胎了,而且班车的备胎还不能用,当时车客都懵了。在茫茫的隔壁滩上,前不着村后不着店,很长时间都看不到一辆车、一个行人。而且当时已是深秋,再加上---下过小雪,戈壁滩上已经变得很冷。后来司机没办法,只能开着爆胎的车,以每小时10公里的速度颠簸着前行。
晚上9点,一车乘客又冷又饿坚持到了酒泉市区,吃上了一顿热乎乎的晚饭。本来我订的晚上7点30分去乌鲁木齐的车,可是没有办法,只能把票退掉,买到第二天去乌鲁木齐的车。当时我心里真的只有一种感触,销售不易,生活不易,但只有在历练中才能不断成长!
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